“充电5分钟，通话2小时”这句广告不陌生吧？到处都是！

不管是选择什么渠道投放广告，你要明白，你对外传播的核心信息是什么？需要抓只潜在客户的哪些心里？广告背后涉及到哪些心理学知识？

但是，为什么机场高速路边那些个大牌子，几乎是没有创意的，它只会是说蒙牛牛奶，平安保险……只有一个品牌的名字，为什么会有效？它既没有内容也没有创意。

这里其实就涉及到一个心理学原理，叫多看效应。多看效应，就是说一件东西或者一个人，你见到他越多，你就会越觉得他好。

品牌也是一样的，你每天上下班，都会看到这个广告——比如，光明乳业——然后你去逛超市的时候，就会莫名其妙地觉得光明乳业要比蒙牛好，因为你见得多，这就叫多看效应。

我刚领了一个500块钱的代金券，那代金券是什么？玛莎拉蒂的代金券，很多人觉得就会一笑。为什么呢？

因为一辆玛莎拉蒂几百万，然后你给我一张500块钱的优惠券，我就会说你什么意思啊？这个可能跟广告不是特别相关，跟消费行为学有关，尤其是消费心理学有关。而这里面却设计到心理学原理——比例歧视。

假设同一个人，他确实买得起玛莎拉蒂，在逛超市的时候，会因为一瓶酸奶降价了两块钱，而买这瓶酸奶呢？因为原来这瓶酸奶是10块钱，现在卖8块了。虽然他很有钱，但他也会觉得，降了2块钱相当于降了好多钱。可他不太会因为玛莎拉蒂优惠了500块钱，就去买玛莎拉蒂，他认为这个完全不值得。但实际上，这确确实实是省下了500块钱（比2块钱多得多）。

所以，打广告的时候千万不能这么打——玛莎拉蒂直降500块钱——这会被人笑话死。 你可以这样说——现在在我们4S店购买一台玛莎拉蒂，还可以用一块钱换购一 部价值500块钱的蓝牙键盘——你会觉得这个好牛逼，这个一块钱就可以买500块钱的一个蓝牙键盘。其实是同样的一个手段，只是换了一个说法，或者说换了一种形式而已，然后你就中计了。 这就是一种带有比例歧视的消费心理。

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